Wer in Online-Werbung investieren will, landet schnell bei der Frage: Google Ads oder Facebook/Instagram Ads – was lohnt sich mehr? Beide Plattformen bieten enorme Reichweiten und ausgefeilte Targeting-Optionen, funktionieren aber ganz unterschiedlich. Welche die richtige Wahl für dein Unternehmen ist, hängt vor allem davon ab, wie deine potenziellen Kunden ticken und welche Ziele du verfolgst.
1. Wie funktionieren Google Ads und Facebook/Instagram Ads?
Google Ads – Werbung genau dann, wenn dein Kunde sucht
Google Ads basiert auf Suchanfragen – das bedeutet:
- Anzeigen erscheinen genau dann, wenn jemand aktiv nach einer Lösung sucht.
- Sie werden in den Google-Suchergebnissen ganz oben oder unten ausgespielt.
- Neben den klassischen Textanzeigen gibt es auch Display-Werbung (Banner auf Websites) und YouTube Ads.
—> Ideal für Unternehmen, die gezielt Menschen ansprechen wollen, die bereits eine klare Kaufabsicht haben.
Facebook & Instagram Ads – Werbung, bevor dein Kunde überhaupt merkt, dass er sie braucht
Facebook Ads (inkl. Instagram Ads) ticken anders. Hier wird nicht auf Suchanfragen reagiert – sondern auf Interessen, Verhalten und Demografie. Heißt konkret:
- Anzeigen erscheinen im Newsfeed, in Stories oder im Messenger – mitten im Alltag deiner Zielgruppe.
- Menschen entdecken Produkte oder Dienstleistungen, von denen sie oft gar nicht wussten, dass sie sie brauchen.
- Besonders stark für visuelle Inhalte wie Bilder und Videos – perfekt für Branding, Impulskäufe und emotionale Werbung.
—> Ideal für Unternehmen, die ihre Marke bekannt machen, neue Kund:innen gewinnen oder eine Kaufentscheidung anstoßen wollen.
💡Auch im Recruiting ein Gamechanger! Die meisten Menschen suchen nicht aktiv nach einem neuen Job. Doch eine gut gemachte Instagram- oder Facebook-Ad kann genau den richtigen Impuls setzen und Interesse wecken.
2. Was kostet mehr – Google oder Facebook/Instagram Ads?
Die Kosten hängen stark von der Branche, der Zielgruppe und der Qualität der Anzeigen ab. Allgemein gilt:
- Google Ads ist oft teurer, da hier mit Geboten auf Keywords gearbeitet wird. Besonders umkämpfte Begriffe wie „Anwalt“ oder „Versicherung“ haben hohe Klickpreise.
- Facebook & Instagram Ads sind oft günstiger, wenn es um Reichweite und Engagement geht.
—> Faustregel:
- Wenn Menschen aktiv nach deinem Angebot suchen (z. B. „Dachdecker München“), kann Google Ads die bessere Wahl sein.
- Wenn du eine Marke aufbauen, Produkte zeigen oder neue Mitarbeitende gewinnen willst, sind Facebook/Instagram Ads oft günstiger und effektiver.
3. Fazit: Welche Plattform solltest du nutzen?
✅ Google Ads, wenn du…
✓ Kunden erreichen willst, die bereits aktiv nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung suchen.
✓ Leads oder Verkäufe direkt über Suchanfragen generieren möchtest.
✅ Facebook & Instagram Ads, wenn du…
✓ Deine Marke bekannter machen und neue Kund:innen ansprechen willst.
✓ Visuelle Inhalte (Bilder/Videos) nutzen möchtest, um Emotionen zu wecken.
✓ Potenzielle Bewerber:innen erreichen willst, die nicht aktiv auf Jobsuche sind.
💡 Die clevere Lösung? Beide kombinieren!
- Google Ads für direkte Kaufabsichten.
- Facebook & Instagram Ads für Branding, Impulskäufe und Recruiting.
Egal, wofür du dich entscheidest – die wichtigste Frage ist: Wie sucht deine Zielgruppe nach deinem Angebot? Wenn du das verstehst, kannst du dein Werbebudget gezielt dort einsetzen, wo es den größten Effekt hat.
